Introduction
Vous vous êtes lancé(e) dans l’aventure du recrutement en freelance pour profiter de plus de liberté et d’autonomie. Mais comme toute aventure entrepreneuriale, attirer ses premiers clients n’est pas toujours une tâche facile. C’est un défi qui peut rapidement devenir intimidant.
Les recruteurs indépendants les plus performants ont une chose en commun : ils appliquent des stratégies bien définies pour réussir.
Aujourd’hui, nous partageons avec vous leurs stratégies. 6 étapes concrètes pour vous aider à attirer vos premiers clients, établir des relations solides, et garantir la pérennité de votre business.
- Introduction
- Faire une analyse de soi
- Spécialisez-vous, c’est votre atout stratégique
- Définissez la solution apportée à vos clients
- Multipliez les canaux de communication pour se faire connaître
- Utilisez les bons outils pour gagner en efficacité
- Automatisez un max pour une organisation optimale
- Conclusion
Faire une analyse de soi
Avant même de se lancer à la recherche de clients, vous devez répondre à cette question fondamentale : “Qui suis-je ?”.
De nombreux recruteurs négligent cette étape pourtant essentielle. C’est une question simple et compliquée à la fois.
Prenez le temps de réfléchir sur vos compétences, vos valeurs, vos objectifs et vos aspirations, et surtout à ce qui vous passionne !
Plus vous serez connecté à ce qui vous motive, plus vous serez en mesure de définir votre client idéal et bâtir une stratégie adaptée pour capter son attention.
Cette connaissance de soi sera votre boussole pour naviguer dans le monde du recrutement freelance.
Spécialisez-vous, c’est votre atout stratégique
La tentation de vouloir recruter pour tout le monde est grande, surtout quand on débute. Mais se spécialiser est la clé pour vous démarquer.
Un recruteur indépendant qui se concentre sur un domaine précis se positionne comme un véritable expert. Cela vous permet d’attirer des clients qui recherchent spécifiquement vos compétences et sont prêts à payer pour votre expertise.
Pour définir votre spécialisation et donc in fine votre client idéal, voici les 4 étapes à suivre :
- Analysez votre expertise et vos compétences.
Quelles sont vos forces ? - Identifiez vos intérêts et préférences.
Qu’est-ce qui vous anime ? Qu’est-ce qui vous passionne ? - Évaluez votre expérience antérieure et le type d’entreprise.
Avec quels types d’entreprises avez-vous travaillé ?
Dans quel secteur d’activité ? - Analysez les tendances du marché.
Quels secteurs sont en croissance ? Quels secteurs stagnent ?
Définissez la solution apportée à vos clients
Un recruteur spécialisé est perçu comme un expert dans son domaine, capable d’apporter une réelle valeur ajoutée à ses clients.
Alors, pour convaincre un prospect, vous devez lui présenter une solution claire et adaptée à ses besoins spécifiques. Ce qu’on appelle communément une proposition de valeur unique. Cette proposition de valeur doit répondre directement aux problèmes spécifiques de vos prospects.
Voici les étapes pour définir votre proposition de valeur unique :
- Analysez les difficultés de votre client cible :
Manque-t-il de compétences pour recruter ? Manque-t-il de temps pour recruter ? A –t-il des difficultés pour attirer les meilleurs talents ? Lesquelles ? - Proposez des solutions claires :
Comment allez-vous résoudre son problème ? Expliquez comment vos services répondent à ses enjeux. - Mettez en avant des résultats concrets :
Illustrez vos propos avec des réussites et/ou des données concrètes pour renforcer votre crédibilité. Par exemple, comment réduisez-vous les délais de recrutement et améliorez-vous la qualité des profils sélectionnés ?
En résumé, plus vous pourrez démontrer comment vous apportez une réelle valeur ajoutée, plus vous serez perçu(e) comme un partenaire indispensable pour vos clients.
Multipliez les canaux de communication pour se faire connaître
Ça y’est, vous avez défini votre positionnement, votre client idéal ainsi que la solution apportée. Bravo ! Vous avez posé les fondations de votre activité.
Il ne vous reste plus qu’à vous faire connaître et décrocher vos premières missions.
Pour attirer vos premiers clients, vous devez être visible sur plusieurs fronts.
Voici quelques stratégies efficaces pour vous faire connaître :
1. Les plateformes de freelancing et les sites spécialisés
Vous pouvez explorer des options comme Getpro, Happy-Hire, WOM-Recrutement, Yumani, GoodEnergy-Recrutement et CameleonsRH, adaptées à différents niveaux de compétence et d’expérience.
Pensez également à rejoindre des sites spécialisés comme Hunteed, Hired, ou Welcome to the Jungle, qui connectent directement les recruteurs avec les entreprises en quête de talents.
Cependant, gardez à l’esprit que la concurrence y est féroce, notamment avec des acteurs comme Hunteed. Cela dit, cela vaut la peine d’essayer quand on débute.
2. Le réseautage
Le bouche-à-oreille reste une des méthodes les plus puissantes pour se faire connaître. Participez à des événements, engagez-vous sur LinkedIn et n’hésitez pas à demander des recommandations à vos contacts.
3. Le personal branding
Construisez une marque personnelle forte sur LinkedIn en partageant régulièrement du contenu qui reflète votre expertise. Cela vous positionnera comme un leader d’opinion et attirera les regards de vos futurs clients
4. Le marketing de contenu
Écrivez des articles de blog, des études de cas ou des retours d’expérience sur les tendances du recrutement. Plus votre contenu est utile et pertinent, plus vous attirerez naturellement des prospects.
5. Les partenariats stratégiques
Collaborez avec d’autres recruteurs ou entreprises de votre secteur pour mutualiser vos compétences et étendre votre réseau.
Chez Phénix Concilium, par exemple, nous proposons plusieurs types de partenariat. Vous bénéficiez de notre expertise tout en ayant la possibilité de décrocher des missions et de collaborer avec une équipe engagée.
6. La prospection active
Contactez directement les entreprises qui correspondent à votre client idéal. Une prospection ciblée et bien menée peut s’avérer très efficace pour décrocher des missions rapidement.
Utilisez les bons outils pour gagner en efficacité
C’est sûr, l’efficacité passe par l’usage de bons outils. Les ATS (Applicant Tracking System), les CRM et les jobboards sont des incontournables pour simplifier et accélérer le processus de recrutement.
Pour preuve, selon une étude menée par Hello Word en 2019, un recruteur sur deux utilisent un ATS et des solutions de multidiffusion pour accélérer leur processus de recrutement.
Toutefois, attention à ne pas investir trop tôt dans des solutions coûteuses. Commencez par des outils accessibles et adaptez vos investissements au fur et à mesure que vous développez votre activité.
Automatisez un max pour une organisation optimale
La gestion du temps est cruciale pour tout recruteur freelance. Pour vous concentrer sur les tâches à forte valeur ajoutée, pensez à automatiser certaines.
Des outils comme Calendly, Notion et Zapier peuvent vous aider à optimiser votre temps au quotidien.
Conclusion
Devenir un recruteur freelance demande de la stratégie, de l’organisation, et des outils adaptés. En suivant nos conseils, vous avez les cartes en main pour développer du mieux possible une activité florissante.
Rejoignez le Cercle des Recruteurs
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